Tytuł oryginału:

PROFESSIONAL SELLER
How to build emotional relations with clients
Autor: George Schenk.
Książka opisuje sposoby nawiązywania oraz utrzymywania trwałych i satysfakcjonujących obie strony więzi z klientami. Szczegółowo omawia metody zwiększania skuteczności sprzedaży bezpośredniej poprzez:
- budowanie motywacji osobistej,
- poszukiwanie i pozyskiwanie klientów docelowych,
- nawiązywanie osobistych kontaktów z klientami,
- budowanie trwałych, opartych na zaufaniu więzi z klientami,
- radzenie sobie z trudnymi klientami i konkurencją,
- tworzenie skutecznych prezentacji,
- efektywne gospodarowanie czasem,
- podnoszenie kwalifikacji i rozwój umiejętności profesjonalnego sprzedawcy.
POWIĄZANIE Z POLSKIMI REALIAMI
George Schenk, pisząc książkę Profesjonalny sprzedawca, oprócz swoich bogatych międzynarodowych doświadczeń wykorzystał również wiedzę na temat polskiego rynku i polskich sprzedawców, zdobytą w ciągu dziewięcioletniej pracy w Polsce. Radzi, jak połączyć uniwersalną wiedzę i doświadczenie z realiami polskiego rynku; jak sprawić aby przedstawiciel handlowy był mile widziany w firmie swoich klientów.

KSIĄŻKĘ WYRÓŻNIA

oryginalne, osobiste podejście do tematu,

połączenie ekonomicznych aspektów pracy sprzedawcy z elementami psychologii,

pełen entuzjazmu i optymizmu styl autora.

ADRESACI KSIĄŻKI

przedstawiciele handlowi,
pracownicy działu sprzedaży,
dyrektorzy działów sprzedaży,
szkoleniowcy,
pracownicy firm konsultacyjnych,
indywidualni przedsiębiorcy.

Szczegóły towaru